您可能会错过的B2B公关营销策略

如今，B2B营销中有许多很棒的新技术，很难跟上。我在此提供一些您可能会忽略的想法：IP地址识别，客户驱动的内容营销策略，更好的潜在客户资格，对客户和潜在客户数据的重新关注，基于帐户的营销以及将消费者数据与您的业务链接记录。如果您不熟悉这些，请立即尝试！

IP地址识别

消费者营销人员无法使用的一种技术，对于B2B来说，这是非常有价值的。随着越来越多的营销自动化系统将其功能融入其系统中，其成本正在下降。我不建议您直接告诉客户，您当然会注意到他们的到来。但是，任何已经在使用该帐户的销售人员都希望了解新活动。对于全新的潜在客户，您可以为新访问的公司的潜在客户设计出站消息策略，以描述您的解决方案并提供帮助。

根据买方角色和购买过程安排您的内容
在内容营销协会 告诉我们，一个发展良好的内容策略仍然是B2B营销提出了挑战。一种非常有效的方法是根据买方角色（例如说明者，决策者，最终用户）和购买过程的阶段（例如需求识别，研究解决方案，供应商比较）来审核现有内容。然后，您可以评估您的现有资产，并根据实际客户需求填补空白。

升级您的潜在客户资格
我仍然遇到B2B营销商，他们没有有效的资格就将查询转交给他们的销售同行。您知道会发生什么：销售人员会发现销售线索无效，并且他们会（有理由）抱怨说营销正在给他们带来垃圾。因此，要制定与销售协调一致的资格标准，并确保仅通过满足指定条件的销售线索。在B2B中，它是关于质量而不是数量。

拥抱您的数据
B2B营销人员在有限的潜在客户范围内工作，每个客户的价值都是巨大的，我们需要了解与他们有关的一切。但是，许多营销人员仍然表现得好像他们数据库的内容是别人的工作。我说接近你的数据。检查一下。评估其价值。用数据追加或发现填补空白。不要回避或委托。使其成为您的朋友和您的营销资产。

采用基于帐户的营销
ABM不是新事物。这就是企业永远进入市场的方式。但是，今天它受到了重新的关注，值得重新焕然一新。如果做得正确，ABM可以在弥合销售和营销团队之间的鸿沟方面发挥奇迹。您还可以将高度相关的沟通发展为目标客户群。而且，它的另一个好处是专注于大笔利润的关键客户。

通过将消费者数据添加到业务客户记录中来扩展您的客户见解
您的B2B买家是一个人，拥有个人生活，并且在业务之外有很多利益。如果将他们的消费者数据记录添加到营销数据库中，您将获得很多新的见解，从而了解使这些人产生什么影响以及如何有效地吸引他们。