危机公关传播策略：营销商谈判指南

营销人员在职业生涯中将无法避免谈判。而且我们也不应该尝试。

对协商技术有扎实的了解将为我们带来很多好处。无论我们是要在职业生涯中寻求加薪还是升职，是与合伙人就广告费或合同条款进行谈判，还是要向自己的管理人员推销业务案例或开展新的竞选活动，谈判都是工作的一部分。

准备

有效的谈判人员永远不会陷入谈判盲目。他们没有天生的能力，而只是简单地发挥作用。

他们在精心准备的基础上制定了周全的计划。他们分析了谈判的细节，并确定了影响因素。机会在哪里？有什么风险？最好的结果是什么？

他们在表演课上教您听场景中的同伴，而不仅仅是等待您的讲话。对于更有效的谈判也可以这样说。至关重要的是，您要听另一方在说什么，以便您能准确地弄清对方想要什么，并以实物回应。

您可能希望他们说的话相去甚远。他们可能对某个主题比您预期的更感兴趣。如果谈话要点改变，您需要能够改变路线。做到这一点的唯一方法就是倾听并做出反应。

准备放弃一些东西

如果您是真正的谈判者，则可能无法获得所需的一切。因此，重要的是要知道您愿意向对方提供哪些领域。

如果您正在谈判合同，请确定对您而言最重要的条款，并寻找可以妥协的领域。您想让另一方觉得自己也从交易中得到了好处。

可以说不

并非所有的谈判都能为您提供所需的东西。通常，要到达那里要进行一次以上的对话。因此，您必须愿意走开。

如果特定的协商会随着时间的流逝而发生，跨越几个不同的对话，或者在另一边跨越几个不同的人群，请确保您保持一致，并在每次对话中清楚说明您想要的结果。