淮海锐思市场公关营销白皮书：加快销售的6种外向潜在客户生成策略

由于所有重点都放在入站潜在客户提供的丰厚回报上，出站潜在客户生成一直留在尘埃中。但是，外部线索生成技术对于转换目标受众并快速推动销售仍然非常有用。

产生潜在客户线索的关键是实施策略的方式。经过精心设计和执行的出站技术可以正常工作。

这些出站方法的关键是选择性。您必须也很了解您的买家角色，才能找到合适的人，这样您才不会浪费时间在不合格或不感兴趣的人身上。

1.冷电子邮件
冷电子邮件类似于冷呼叫。它涉及向电子邮件列表中的人发送不请自来的电子邮件，目的是建立潜在客户并引起您的业务兴趣。

冷电子邮件是一种非常有效的方法，可以为您提供丰厚的投资回报。自动化工具使此策略比以往任何时候都更容易，因为您可以根据设置的时间表立即向成百上千的人推销。

优点
您可以以较低的费用吸引最多的人。
根据您的价格，它可以带来很高的投资回报率。
缺点
他们需要大量时间来正确管理和执行。
如果您没有正确设置广告系列，您的某些邮件可能会进入垃圾邮件文件夹并破坏结果。

2.社交媒体消息传递
社交媒体消息传递涉及使用社交媒体平台与目标受众进行联系并向其广告。

优点
它使您可以轻松访问目标受众。
这是一种免费或廉价的营销方式。
缺点
社交媒体选择的数量是巨大的。
您必须每天每天保持多个小时保持一致和投入，才能看到结果。

3.内部销售
内部销售是指内部销售代表团队，他们利用互联网，电子邮件和电话向客户销售产品和服务。

优点
内部销售增长迅速。
它比外部销售更有效率，因为销售代表可以在办公室或远程工作，处理各种与销售有关的任务所需的一切。
缺点
完成大型交易可能很困难，因为内部销售团队不会出差。
他们无法亲自与客户见面。
与外部销售角色相比声望较低。

4.直接邮寄
通过直接邮件，您可以使用邮件提供商向客户或潜在客户发送明信片或信件之类的物理邮件。没错：实际的纸和邮件并没有您想像的过时。

优点
竞争较少。
此策略具有很高的开放率。
它可以提供比电子邮件或社交媒体消息传递更高的价值。
缺点
与数字营销策略相比，它可能会变得昂贵。
衡量直接邮件广告系列的投资回报率并不容易。

5.口口相传
您是否曾经告诉您的朋友您喜欢的产品，他们也出去购买了该产品？那是口碑营销。

这是与客户直接互动的一种方式，使您可以非正式地传播信息。这种交流形式通常发生在家人和朋友之间，他们在对话中分享有关您公司的诚实经验。

这类似于推荐营销，当您推荐朋友时，公司为您的下一个产品或服务提供25％的折扣。

优点
人们更有可能相信来自他们信任的人的营销信息。
最低的前期费用，但您可能需要预算钱来支付介绍费。
缺点
您对客户选择发送有关您的品牌的信息的控制较少。
衡量口碑策略的结果并不像衡量其他策略那样容易。

6.活动
这种外向潜在客户生成策略涉及在各种活动中营销和推广您的品牌。

您的企业可能会参与以下活动：

• 赞助社区棒球联赛
• 讲座或午餐会
• 种族
• 游行队伍
• 农贸市场
• 野餐

优点
您可以为您的业务添加个性化的风格，并与社区中的人们进行面对面的交流。
您可以网络与你的社区的其他业务。
您可以在活动中收集实际地址和电子邮件，以供以后的活动使用。
缺点
根据您举办的活动的类型，活动的成本可能很高。
如果在室外，天气可能会破坏事件。