企业公关传播策略；潜在客户填补公关营销渠道

无论您是B2B还是B2C，数字营销都为您提供了吸引和转换潜在客户的空前机会–入站营销是数字领域无可争议的王者。

然而，引领业务发展的是潜在客户。

什么是铅生成？
在定义潜在客户生成之前，了解潜在客户很重要。

潜在客户是对您公司的产品或服务表现出某种兴趣的任何人。

铅一代是过程吸引和转化的网站访问者，前景和陌生人进入别人谁表示对您的产品或服务的兴趣。

铅的产生为何重要？
网络流量不是您在线业务的命脉，而是潜在客户。

您拥有的潜在客户越多，业务就会越稳健。即使您是一家单人商店或一家精瘦，饥饿的创业公司，也将经历更少的“饥荒”和更多的“盛宴”。在任何规模上都是如此。

1.发布交互式内容，尤其是测验。
交互式内容在B2C中非常受欢迎，但对于B2B也可以很好地工作。

B2C中最常见的交互式内容是在线测验，在您回答了几个快速问题之后，这为您提供了一点可疑的个人智慧。

当然，您的B2B领导者实际上并不需要知道他们将在霍格沃茨的房子里（答案自然是格兰芬多）。

互动内容引人注目：输入和反馈的周期引起关注。但是，做错了可能很俗气，因此请记住以下规则：

结果应该是自定义的，而不仅仅是拨打电话与您联系以获取详细信息。
为潜在客户提供一些可行的想法，即使他们没有跟进。
您可以要求通过电子邮件注册测验，但请注意，这会减少转化。
2.使用产品视频并进行登机。
在引起用户兴趣的同时，视频在其他形式的内容上遥遥领先。

但这就是问题所在：即使人们不看视频，但仅仅知道他们在那儿，视频也会增加着陆页的转化率。

为了使您的视频更具吸引力，请将其放置在要求用户共享其电子邮件地址的大门后面。他们会这样做的，所以他们不会错过！

3.将“关于”页面转换为转换引擎。
关于页面经常在网上被滥用。较老的公司-倾向于将其网站像老式的产品手册那样对待-通常会将这些页面变成关于品牌历史或领导团队的冗长的演讲。

出色的“关于”页面以引人注目的方式讲述您的故事。在页面底部，应该激发需要您服务的访问者关于您可以为他们做的事情。为什么不通过号召性用语和诱人的按钮给他们一点额外的推动力呢？

4.始终如一的博客。
插图图像显示了三个人写的商业博客

从表面上看，这似乎是世界上最常见的建议。我们认为这是与众不同的潜在客户产生策略的一个明显原因-许多品牌未能做到这一点！

您撰写的每个帖子都应包含基于主题的自定义CTA。通过每周至少博客一次，您为潜在客户提供了更多的联系方式。

5.在社交媒体上找到美好的前景。
现在有许多出色的应用程序可以帮助您通过社交媒体连接进行排序，并找到与您紧密联系的影响者。

您可以与这些人合作以进一步广播您的消息，甚至可以组建一家合资企业，直接访问他们的邮件列表。无论哪种情况，正确的社会追随者都可以用金子来吸引他们。

6.启动创造性的电子邮件销售线索生成策略。
电子邮件营销一直被营销人员列为最有价值的潜在客户生成策略之一，因此应列入此列表。尽管如此，无聊的电子邮件活动总比没有糟糕。

通过电子邮件和登录页面上的图形倒数计时器提高紧急性。
征集和激励反馈，以使潜在客户在此过程中发挥更大的作用。
使用列表细分最佳做法对您的消息传递和报价进行细分。