市场公关传播策略：小型企业如何在社交媒体上生成潜在客户

小型企业的潜在客户生成通常始于教育水平。您的团队不太可能有专业的营销人员，因此您将需要从头开始学习有关潜在客户产生的大多数概念。

我们将研究一些主要概念，尤其是与为小型企业建立社交媒体受众有关的概念。

随着社交媒体的规模和受欢迎程度的增长，营销人员将其纳入其战略变得越来越重要。在某些情况下，社交媒体是品牌吸引观众的唯一来源。

对于任何有兴趣增加销售的小型企业所有者，经理或营销商，请继续阅读。

共享为王
社交媒体营销中最重要的要素是可共享性。支付广告空间，定期发布和优化细分市场都可以得到短期结果，但长期而言，共享性才是王道。

共享能力的提高是无需销售团队，市场营销预算或CRM即可为您的业务生成潜在客户的方法。您需要的只是时间和辛勤工作。

共享性

如果您需要这篇文章中的要点。在这种情况下，内容营销的质量是建立受众群体的最重要因素。

明智地将资源用于创建比竞争对手更好的内容，您将获得自然的受众增长。

小型企业与大中型企业不同
我们建议考虑用于潜在客户产生的三个支出级别。您的公司可能不完全合而为一，但是跨越了多个层次–没关系。

1级：小型企业
时间相对便宜，但是您没有很多钱。

小本生意

除了用于验证关键字或使广告创意相互竞争的实验方法之外，请勿在广告上花费。如果您每月没有至少$ 1K的广告支出，则应该利用时间作为优势。

由于本文讨论的是小型企业，因此我们将讨论（主要是）免费战略，以增加您的受众群体，研究您的品牌发展或电子邮件列表的大小，并开始为您的产品和服务吸引更多客户的过程。您才刚刚起步，因此专注于长期策略很有意义。

第2级：中型企业
作为中型企业的首席执行官或主要营销人员，您的时间将变得更加宝贵。您没有时间自己做所有事情。

您仍然应该使用许多对小型企业重要的策略，但要开始花钱，将一些营销工作外包给团队中或公司外部的销售人员。

在此阶段，您也可以开始作为b2b营销人员。首字母缩写词“ B2B”代表“企业对企业”，它描述了两家公司之间进行的交易，而不是像公司和消费者这样的其他组合。开始向大型客户投放广告，并可能调整价格以使其匹配。

这就是广告的来源。中型企业应该始终以3种方式花费资源（时间和金钱）：

• 制作新内容并刷新旧内容，以自然地吸引观众
• 通过广告和宣传来推广现有内容，以及
• 通过电子邮件和社交媒体与您现有的受众群体建立联系

在第1级中，假设您没有预先存在的受众群体，并且还没有用于付费促销的资金，因此您仅专注于制作新内容，发布和开发报价，营销，和销售渠道。

第3级：大型企业
对于大型企业，您可以付钱给代理商或大型营销团队来进行营销。使用赞助可以吸引最大的受众。

您将要确保您的营销人员也可以访问会议和付费活动。

当您使用赞助时，您的公司会支付有影响力的人，以将您的业务推广到他们的受众。您的公司甚至可以聘请名人进行市场营销活动，或者与运动员，竞赛和活动进行接触，从而可能引起大规模的曝光。

大企业营销是按需付费的，最成功的品牌在上述所有类别中都拥有合理的预算。

什么是潜在客户生成？
潜在客户产生（Lead Generation）或“领先者”（Lead Gen）是创建具有战略意义的营销内容，销售内容或现有客户内容的感兴趣的潜在客户的过程。

通过收集有关潜在客户的信息，您可以将其划分为不同的类别，并根据其预期的兴趣水平更有效地向他们提供内容。

它基于这样的原则：人们可能会被超卖，并迅速转向购买您的产品或服务的想法。

如果潜在客户产生的第一个原则是提高转换率，那么第二个原则是增加观众群。客户总数（因此也就是收入）实质上是转化率x受众人数。

通过增加受众群体规模，即使转化率保持不变，您也将增加销售数量。

当今的社交媒体规模巨大，但电子邮件营销，搜索引擎优化，搜索广告甚至印刷媒体也是如此。

毋庸置疑，多管齐下的营销策略是最好的，但是如果您专注于社交媒体，那么有一些悬而未决的果实值得首先摘取。

什么是社交媒体获取？
社交媒体获取是向您的社交媒体受众添加潜在客户的原则。无论是喜欢，共享，订阅还是查看朋友的新闻提要，观众都是由您内容的实际观众的总和组成。

人们使用社交媒体保持联系。与新闻，与朋友和家人以及与产品和服务。人们渴望找到志趣相投的想法，因此他们加入了利基社区，在那里许多人有着相似的兴趣。

了解和利用社交圈的结构
在社会上，人们倾向于社交圈，是因为他们感到社区感。在进化心理学中，人们理解这种聚集在一起的愿望是根据生存本能发展而来的。

现在，人们构建了在线社交圈，并获得了类似的团体参与感，但是这种社交圈的类型很多。

作为首席执行官，您可以要求加入该小组，以后，您可以通过共享内容，回答问题和参与讨论获得良好的声誉。

第一名免费潜在客户产生策略
您从利基社区获得的参与机会可以使您的内容被大量受众看到，甚至传播开来。最重要的是，共享此内容是完全免费的，只需要您的时间和精力。

但是，社交媒体利基社区并不是社交媒体上最大的群体。实际上，最大的群体是有影响力的受众。

许多社交媒体团体都有成千上万的成员。影响者可以拥有数亿的追随者。

您可能不会将影响者视为一个群体，但是影响者可以直接与所有关注者联系。

作为追随者，您还可以通过标记影响者，与他们公开讨论话题或与他人共享您的内容，来访问大量潜在客户。

尽管他们分享您的内容的机会相对较低，但是您可以通过一些准备增加机会。

人们为什么要分享？
共享内容时几乎总是涉及一些驱动因素。不到五分之一的人发现值得分享的社交媒体帖子。

想一想–您上次重新分享内容的时间是什么时候？您看到多少篇好文章可以分享？

制作足以分享的帖子本身就是一种艺术形式。但是，您可以使用一些技巧来创建最有价值的内容。

独特性
最差的帖子类型是当作家阅读该类别的前十名帖子，然后制作一个克隆的帖子时，措辞略有改变。

它与原始邮件没有任何不同之处或不同之处–人们为什么不跳过您的信息而只分享原始信息？

即使您锁定了一个好主意-如果不是您的主意，那么人们也不会希望分享太多。努力创建100％独特的内容，您将产生更多的潜在客户。

观点：如果您必须谈论一个非原创的想法，请尝试创建一个新的观点。您的公司可能有一个独特而有趣的知名工具或概念的用例。领先一步，您将有更大的机会被重新分享。

在社交媒体的背景下，这意味着要使用亲密而个性化的面部表情，人物形象，标题或文字。

轶事或故事很吸引人，并且是必不可少的成分，尤其是当您的产品或服务本质上相对干燥，学术性或数字性较高时。

您可以个性化角色，或跳出流行文化，陈词滥调和成语来创造喜剧和聪明感。

诀窍是让您的听众觉得自己很聪明，因为得到了您的聪明笑话，而又没有让您的笑话太聪明，以至于没人能理解。

将幽默与真正的上瘾结合起来是最有力的。例如，保险公司经常使用喜剧情节和吸引人的叮当声来吸引喜欢，转发和追随者。

这些新的潜在客户并不经常意识到，他们对这些故事和角色的熟悉会在潜意识中使他们更有可能在未来某个时候从该公司购买。

效用
人们会重新分享他们认为有用的内容。制作这种类型的内容很困难，因为它需要适当的研究，说明和总结。

您需要将复杂的主题分解为逐步的解释，或者提供见解和原始研究。

该实用程序旨在节省您的观众和关注者的时间，金钱或精力。如果您尝试以某种方式帮助他们，请确保使他们尽可能轻松地完成任务。

权威
权威是指您向听众提供真实，原始的数据和信息，而其他任何地方通常都找不到这些信息。

您可以通过添加专家的报价来增加帖子的权威性，但是最好也包括表示您的信息的数字，百分比或信息图表。

这些可以是民意调查结果，案例研究或您公司收集的独特历史数据。有时，这些信息可能是众所周知的或显而易见的，但是您仍可以通过采用独特的观点来使其有用。

在网站的登录页面上，您可以通过弹出窗口获取目标客户的联系信息，使他们可以在输入信息后查看网络研讨会或下载白皮书。