危机公关手册：企业如何通过收购的方式来提高其业绩的增长
对于中小型市场公司，要找到一个重要的收购目标来加快您的增长，就需要专注，投入和专业知识。寻找出色的收购目标还需要纪律严明的方法，经验，时间和技巧。
主动的获取过程可能具有很高的成功率。鉴于某些并购不能长期成功，我们将并购的成功定义为：A）以合理的价格/条款完成交易，以及B）买方双方都实现了有效的收购后整合和协同效应和卖方。
实施战略收购流程
只要拥有合适的咨询团队，由并购顾问，公司/交易律师和注册会计师/税务顾问组成的大多数公司，就可以进行战略性收购来加速业务增长或填补业务中的关键缺口。
由于缺乏流程和经验，大多数自行寻求收购的中小型公司都错失了真正的机会。大多数公司还倾向于多付钱，因此，由经验丰富的并购顾问制定明确，有纪律的流程非常重要。
以下是成功实施收购策略的最重要步骤：
- 书面定义您的收购策略
- 定义您的投资标准和预算
- 确定完成收购的资金来源
- 建立采购目标清单
- 开始向潜在卖家进行目标宣传
- 收集感兴趣的卖家的信息
- 与潜在的卖家进行电话会议和会议
- 获取其他信息以提供意向书
- 谈判并敲定意向书（LOI）
- 确保完成交易所需的资金
- 进行尽职调查并根据需要重新协商意向书
- 起草和谈判法律文件
- 关闭交易
- 收购后整合
- 专注于策略
如果您决定专注于战略性，机会性收购，则可以极大地加快您的增长和利润，因此，专注于战略是该过程的关键方面。请记住，诸如收购这样的事情太小了。小型收购的时间与中型或大型收购的时间一样长（或更长），因此请明智地利用您的时间并进行适当的收购，以提高您的增长率和收入。
以下是一些要考虑的关键问题：
- 您愿意接受的最大公司规模是多少？
- 您可能会收购的最小公司规模是多少？
- 您是否在考虑目标公司的最低盈利能力障碍？
- 您希望通过收购该行业部门的公司产生什么样的协同效应？
- 哪些产品或服务将是此次收购的重点？
- 您想通过收购实现什么地域扩张？
- 在您的获取搜索中，哪些技术兼容或不兼容？
- 您会从收购中寻找哪些管理职位（如果有）？
- 您是否有兴趣在吸引客户增长的同时淘汰竞争对手？
- 谁将参与收购的收购团队（内部和外部顾问）？
最关键的是，首先组建您的咨询团队，尤其是如果您没有收购经验或时间有限。您的购置咨询团队应包括一名并购顾问以启动，管理和推动购置流程，公司/交易律师和一名注册会计师/税务顾问，并且每人均起着关键作用。
