危机公关手册:企业如何通过收购的方式来提高其业绩的增长

对于中小型市场公司,要找到一个重要的收购目标来加快您的增长,就需要专注,投入和专业知识。寻找出色的收购目标还需要纪律严明的方法,经验,时间和技巧。

主动的获取过程可能具有很高的成功率。鉴于某些并购不能长期成功,我们将并购的成功定义为:A)以合理的价格/条款完成交易,以及B)买方双方都实现了有效的收购后整合和协同效应和卖方。

实施战略收购流程

危机公关手册:企业如何通过收购的方式来提高其业绩的增长

只要拥有合适的咨询团队,由并购顾问,公司/交易律师和注册会计师/税务顾问组成的大多数公司,就可以进行战略性收购来加速业务增长或填补业务中的关键缺口。

由于缺乏流程和经验,大多数自行寻求收购的中小型公司都错失了真正的机会。大多数公司还倾向于多付钱,因此,由经验丰富的并购顾问制定明确,有纪律的流程非常重要。

以下是成功实施收购策略的最重要步骤:

  • 书面定义您的收购策略
  • 定义您的投资标准和预算
  • 确定完成收购的资金来源
  • 建立采购目标清单
  • 开始向潜在卖家进行目标宣传
  • 收集感兴趣的卖家的信息
  • 与潜在的卖家进行电话会议和会议
  • 获取其他信息以提供意向书
  • 谈判并敲定意向书(LOI)
  • 确保完成交易所需的资金
  • 进行尽职调查并根据需要重新协商意向书
  • 起草和谈判法律文件
  • 关闭交易
  • 收购后整合
  • 专注于策略

如果您决定专注于战略性,机会性收购,则可以极大地加快您的增长和利润,因此,专注于战略是该过程的关键方面。请记住,诸如收购这样的事情太小了。小型收购的时间与中型或大型收购的时间一样长(或更长),因此请明智地利用您的时间并进行适当的收购,以提高您的增长率和收入。

以下是一些要考虑的关键问题:

  • 您愿意接受的最大公司规模是多少?
  • 您可能会收购的最小公司规模是多少?
  • 您是否在考虑目标公司的最低盈利能力障碍?
  • 您希望通过收购该行业部门的公司产生什么样的协同效应?
  • 哪些产品或服务将是此次收购的重点?
  • 您想通过收购实现什么地域扩张?
  • 在您的获取搜索中,哪些技术兼容或不兼容?
  • 您会从收购中寻找哪些管理职位(如果有)?
  • 您是否有兴趣在吸引客户增长的同时淘汰竞争对手?
  • 谁将参与收购的收购团队(内部和外部顾问)?

最关键的是,首先组建您的咨询团队,尤其是如果您没有收购经验或时间有限。您的购置咨询团队应包括一名并购顾问以启动,管理和推动购置流程,公司/交易律师和一名注册会计师/税务顾问,并且每人均起着关键作用。

相关推荐

发表评论

我们将24小时内回复。
2023-12-15 16:30:32
您好,有任何疑问请与我们联系!
您的工单我们已经收到,我们将会尽快跟您联系!
[联系QQ]
2781198
我的微信
[联系电话]
13585372227
[联系邮箱]
[email protected]
取消

选择聊天工具: