市场公关策略如何利用搜索结果来制定更好的策略

要说SEO在过去几年中经历了一些变化，这简直是轻描淡写。搜索引擎优化的世界已经发生了很大变化，通过自然搜索结果吸引合适用户所需要做的事情也发生了变化。

今天，我们将研究意图在调整SERP外观以及您需要采用的内容策略类型上所起的作用，以确保吸引合适的用户访问您的网站。

在我们开始之前，我只想说一句，谢谢您检查该频道。如果您觉得有帮助，或者从观看这些视频中获得了一些好处，请点击下面的订阅按钮，并确保打开警报。这样，您就知道我们每次创建新内容的时间。

好吧，让我们探讨一下搜索意图对SERP的影响。查看和解决此问题的最佳方法是自己使用搜索结果。作为SEO和营销人员，我们有许多可用的工具，但是有时候没有比用我们自己的眼睛看搜索结果更好的工具或更好的研究了。

正如用户在寻找产品时可能会经历的那样，我们将在这里进行一些旅行。内容营销是一个广义术语，包括您为宣传服务和产品而创建的图像和文字。假设我正在寻找CRM，但我对此并不十分了解。我将从哪里开始？您可能知道这个广义术语在顶部。

如您所见，如果您要定位此术语，则有几件事情正在进行。我们的广告包位于顶部，非常大的广告包。然后我们到了知识图。这是从Wikipedia获取信息。不过，作为SEO，我们已经有了很多很棒的信息，我们可以使用这些信息来查看这些高级查询以及人们可能感兴趣的其他一些信息。

所以我们在这里看到一些图像。不止一张图像。有很多，我们可以做更深入的图像搜索。我们有客户关系管理，该实体以及到Wikipedia页面的链接。我们还将看到它如何应用于营销，不仅是销售，还包括营销。价格，使用策略。有人可能需要CRM经理作为管理员。

您可以从下拉列表中看到，在涉及CRM或用户可能提出的问题时，我可以查看四个子目标。我还看到了无数可供我使用的不同公司，人们也在寻找：供应链管理，营销，商业智能，人力资源。仅此查询的知识面板就能告诉我有关CRM软件的大量信息，并帮助我更深入地了解。

现在，我知道我可以针对搜索策略着手这些，以确保我的业务可以在这里出现。我在第一个清单上看到的一件事是FAQ丰富功能。现在围绕它有新的规则。Google只会在每个列表中显示其中两个，但是正如您所看到的，G2 Crowd在这里列出了其中一个，这是他们在此处列出的一些问题。因此，如果我可以进入此清单，则可以开始对其进行优化，甚至可以将其放入FAQ中。

我也看到人们也要求，所以这里是我们可以围绕它创建的其他内容。当我们浏览该页面时，我们在此处看到TrustRadius的另一个常见问题解答。哦，看看这个。我们在此页面上有三个。当涉及到非常广泛的搜索时，Google会在这里更深入一些。

用户在这里的意图是，他们正在获取一些信息。他们只是在学习。他们不会很深入。高水平。如果我的目标是从这个较高的角度出发，那么我可以从SERP那里获得一些想法。我有一个可以定位的知识面板。我有常见问题解答。我有一些内容性问题，可以用来将其从此查询带入下一个查询。

作为用户，假设我正在搜索CRM软件。我没有想要的东西，所以我想更深入一点。我的下一个查询可能是，最好的CRM软件是什么？正如您在此处看到的，Google显然会自动完成并给我一些建议。小型企业，免费，销售，开放源代码，但可以说我仍然不确定。我只想保持宽广。

如您所见，情况已经完全改变。我们拥有排名前四的广告包，但现在这里还有这些新的广告，这使我们可以直接了解该工具的价格。如您所见，有很多Microsoft Dynamics。

现在，这是第一个清单。2020年最好的CRM软件。很难真正区分这是第一个自然上市，但事实并非如此。当我们下去时，我们可以看到人们也在要求。同样，我们也有可以定位的FAQ点。

我们还可以开始研究一些标题标签以及竞争对手所追求的东西。再说一次，我们仍然在这里看到带有常见问题的机会，在这里，人们也在搜索方框。同样，这将为我们提供一些信息。

现在，假设我是用户，但在这里仍然找不到我想要的东西。作为营销人员，我知道我可以针对一些不同的东西。假设我出售或转售Microsoft Dynamics。我可以使用它，但是用户想知道的是如何选择一个？因为现在我看到有很多不同的选择。

如何选择CRM软件？清单和搜索结果再次发生了变化。我已经不在这里了。我没有知识框。我没有广告框。现在，这更多是一个信息查询。之前的两个版本，CRM软件有点广泛，但是它可能是产品驱动的。最后一个，最好的是产品驱动的。因此，我们开始看到更多的产品信息。现在，我正在寻找更有用的信息。我正在寻找如何做出正确的决定？

这里的搜索结果非常不同。我们在顶部看到一个列表发布。我们在这里看到其他一些清单。看到有机结果要容易得多。这个词对我来说可能会更容易理解，但是正如您所看到的，很多内容都非常相似。我们没有看到任何常见问题解答。我们没有任何评论。我们也有人要求。这是更多信息驱动的方式，我们在搜索结果中没有那么多的机会。

让我们继续下一步。假设我们选择了，但现在我们想了解如何使用它或CRM的工作方式。让我们输入CRM教程。搜索结果再次发生巨大变化。在这种情况下，我们在这里获得了视频结果。我们在顶部有一个视频轮播。

如果您要定位CRM，销售CRM，将用户从他们现在拥有的解决方案中移走，或者他们没有CRM来使用某个解决方案，那么视频是Google高度重视的东西，似乎是用户和对用户的意图高度重视。视频绝对是我们在此定位的目标。

这是我们看到的第一个清单。然后，我们使用Microsoft Dynamics编写本教程。埋在两者之间，人们也问，然后在这里，我们有一些有机清单。我们还有图像轮播，我们可以将其定位。现在，我们已经看到Google推出这些不同实体时可以定位的不同类型的CRM。YouTube就是其中之一，这意味着人们通常会在CRM领域中寻找视频教程。

如果这是您正在做的事情或在营销的事情，那么仅通过更改查询和更改意图就可以看到大量不同的机会。这里的意图是信息性的，教育性的，人们希望看到如何完成某项工作。在通过渠道查看每个查询时，需要确保您了解搜索结果中可以使用的选项。

假设我们不从事软件业务。假设我们正在与其他人合作。这仍然适用吗？是的 让我们从简单的事情开始，例如一家本地公司和一家面包店。当我输入“面包店”一词时，Google会立即假定我要在我附近找到一家面包店。它开始拉到我附近或他们以为我在的位置附近的一些面包店的地方。

在这里，我们看到了图像包，并且看到了两个不同的面包店。如果您是一家本地公司，那么您将想加入Google我的商家。您将要有一个地图位置。您将需要进行评论，并真正能够优化自己。如果我们深入了解本地包，我们会看到一些本地网站会为您提供帮助。10个最佳面包店。你有Yelp。您有TripAdvisor。您甚至还可以在Wikipedia上找到一家面包店。

可以说，这与意图并不完全匹配。用户不仅要输入面包店。他们想在我附近找到一家真正的面包店。如果我们再来看这个术语，我们将看到本地包。现在，Yelp已跃升至榜首。Yelp可能会成为您希望其业务被列出的地方，并查看您是否不能跻身于您所在位置的10家最佳面包店。

如果您在这里，它有点类似于第一个。它已经转移了一点。您现在没有看到Wikipedia文章。您会看到更多基于位置的内容，它们甚至使您发现更多的地方。这是Google的一些发现。因为我的位置在迈阿密附近，所以要把所有东西都接出去或送货或咖啡店。甚至还给了我古巴面包店，这将是该地区特定地区用户的特定区域。

同样，如果我要为此公司服务或在此地点为一家面包店工作，这些就是我要注意的事情，因为这些事情可能会导致用户前往我的所在地进行购买。在意图方面，这将发挥重要作用。

比方说，如果我稍微改变一下，比如我想要一家当地面包店。我不想要任何面包店。我想要一个本地人。如您在这里看到的，有些细微的变化，但仍然是这张图片。这个本地包仍然发挥着巨大的作用。而且，如果我再更改一次以更具体地介绍迈阿密。

面包店又一次发生了变化，现在最好的结果已更改为miami.eater.com。Yelp已被压低。这些是页面，这些是我可能希望列出的网站。当我开发内容（使网站在线）时，这些应该成为我搜索策略的一部分，以确保吸引更具体的用户访问我的网站。

说到本地，在“ Google我的商家”中拥有一席之地非常重要且势在必行。但是，您可以看到，即使在此处的示例中，仅更改查询也存在巨大差异。意图会随着意图的改变而改变，搜索结果也会随之改变。

让我们再看一看。我们现在要脱离本地市场，让我们看一下更多由产品驱动的东西。假设天气越来越冷，所以我需要找到一件夹克。我去男士外套。

在搜索结果的此处，您会看到广告轮播，这次广告非常不同。我们没有看到任何这些蓝色链接广告。我们只是在看到带有产品的广告轮播。我们具有产品功能，因此，如果您要进行搜索营销，那么您也希望在该轮播中也有您的产品。您需要确保利用这些类型的广告。

它甚至到达了特定于位置的地步。Google的说法，嘿，您可以今天购买并购买。对于现在需要此功能的用户而言，这可能会很大。因此，它们是添加到搜索结果中的不同内容，您甚至可以标记广告，以确保将用户吸引到这里。

但是，让我们转到有机清单。我们有H＆M。我们有梅西百货。我们有Nordstrom。几个蓝色的链接，现在我们进入图像，它们再次使用夹克，西装外套和机车夹克的类型更加深入。它搭配服装吗？是西装吗？是街头风吗？

您可以进行图像搜索。如果您正在创建内容，并且正在创建与该内容的链接和连接，那么所有这些都将非常有用。哪种类型？这些外套对你的描述性如何？Google希望真正明确地知道用户想要更快地获得这些结果的原因。

作为SEO，作为内容营销商，当您谈论不同的产品时，要明确且直截了当。这只是一个非常广泛的搜索，男士夹克。人们也会问，所以您可以更深入一点。亚马逊就在这里。他们甚至不在顶部。他们甚至正在按品牌进行提炼，因此要具体。这些都是品牌实体。而且，如果我们走得更远，他们开始把他们说的位置拉进去，好吧，我们认为您在这个地区。您现在可以在这里购买夹克的一些地方。

在这个搜索结果中，您会看到我们可以定位的许多不同类型的SERP功能，许多不同的机会以及关于如何描述我们的产品的非常具体的信息。我们需要具体说明样式，品牌。

让我们更深入一点。比方说，我不要任何外套。我想穿一件时髦的外套。我们将继续做2020年的趋势。再一次，我们看到了这个广告轮播，但是它做了很多改变。现在在其下方，我们将看到一个精选片段，这是2020年男士八大最佳夹克趋势。

如果我要卖夹克，我想确保自己能参与其中。我们已经找到了图像。我们有一个列表站点。Google支持前八名。他们打算在这里使用列表功能。也许这就是我需要的内容类型。我只需要创建非常具体的内容并做得更深一些。如您所见，机车夹克，夹克，牛仔夹克，运动夹克。

所有这些都是非常具体的，它们都依赖于我们在第一个结果中学到的知识。这就是为什么要具体说明类型。也许我们可以更深入地了解该品牌。这里的GQ片段被这两个SERP功能所粉碎，有点丢失。这是gq-magazine.co，但随后gq.com也显示在这里。

向下滚动时，我们可以在此处看到很多列表功能。在此搜索中，列表非常受欢迎。假设这不能满足我的需求。我想看看，其他男人穿的是什么，他们的评价是什么？因此，我们更改了搜索查询。它改变了搜索的意图。现在，我看到了不同的结果。

再次，我们在这里放置了广告包，但是现在我们开始在搜索结果中看到结果。现在，您可以标记您的链接以进行评论，让人们知道，嘿，我将告诉您结果。就像您一样，其他人对这些夹克的想法。在此与意图更加匹配。

如果我们拒绝了常见问题解答，我们将看到按品牌进行细分。我可以更深入地查找特定评论。假设我想要一家特定的公司。我想要一种特定类型的夹克，而对于我来说，我想要一件North Face夹克。只是通过在此处更改和添加品牌，我在广告中看到了Northface.com，符合我的意图的男式外套和大衣。其中许多都与The North Face特别相关，然后我们可以研究Dick的体育用品。

他们还在搜索结果中显示一些产品编号。再次，谷歌会说，嘿，今天您可以在这里购买附近的North Face夹克。因此，它实际上是在增加位置，甚至在这里给我们提供东西，例如一种样式，以便我们可以更具体。

这些查询中的每一个都给我不同的机会。它告诉我不同​​或更深的信息，试图使我更深入地改进它，以便我可以找到自己想要的夹克。让我们再改变一点。现在，我进入更深的位置，开始进入采购职位，现在，我将购买男式North Face夹克。

再一次，我把它们放在这里。我今天有皮卡，路边皮卡。我知道我能做到。我可以从北脸那里得到它。现在，迪克的体育用品价格上涨了。现在，亚马逊股价上涨了。现在，这真的很重要。在某些更广泛的搜索中，亚马逊比那些基于内容的搜索要低得多，但是当涉及到实际购买并转变为交易行为时，亚马逊开始在搜索结果中爬升很多。

如果我是一名营销人员，或者我是一名SEO，那么我可能想看看亚马逊在做什么。我可能想了解他们如何标记他们的页面，并且我还想确保我在那些购买页面上的内容更专注于交易。我们仍然有很多人要求，但我们也有本地软件包，以及不断完善的软件。

通过自己作为营销人员和SEO进行这些旅行，我们可以开始更好地了解搜索结果的情况。我们可以使用哪些类型的功能？我们如何利用这些不同的意图来创建内容，标记我们的页面，在整个渠道中创造更好的用户体验，从而使我们的网站在整个渠道中得以展示，从而使人们真正地朝着交易或参与方向发展我们正在寻找的东西，这实际上将有助于我们发展业务。