B2B产品公关营销策略：如何吸引客户
优惠。即使在B2B的世界中，他们在营销和销售领域也拥有不可思议的力量。尽管报价几乎在所有世界中都无处不在，但在B2B中行之有效的报价类型将与B2C中的报价类型略有不同。在计划今年的营销活动时，可以考虑以下一些不同的优惠！如果不起作用，请考虑尝试另一种优惠或将相同的商品提供给其他受众。
基于时间的要约
基于时间的报价基本上是QVC的主体。如果某物仅在限定时间内可用或某个价格仅在限定时间内可用，则人们想要购买或“锁定”特定价格的可能性会更高。它的作用是我们所有人都具有非常自然的紧迫感。无论时间是一个小时或一天的快速交易还是一个月的特价（例如本田的年销售额），基于时间的报价在B2B和B2C中都非常有用。
折扣优惠
每个人都喜欢觉得自己正在达成协议。虽然折扣优惠通常与基于时间的优惠结合使用，但在B2B领域中，对于那些销售软件，产品或服务的人而言，可以使用多种折扣优惠。对于具有较低CPA（每次获取成本）和收入对客户比率的产品或服务，您可能希望设置一个特定的美元金额上限或上限，以避免合并报价。
与可以大量清仓的零售报价不同，B2B营销人员在确定适当的折扣之前必须了解他们的销售（在某些情况下是谁）。注意不要为您的市场提供太低的折扣。例如，700美元的折扣可能吸引一线工人，但对实际拥有购买力的高管来说却微不足道。
增值优惠
预算中可能没有摆动空间来提供折扣，并且您没有市场营销自动化或服务人员来提供基于时间的报价。在这种情况下，您可能要考虑增值产品。增值吸引了许多营销人员，尤其是在B2B领域，因为它既使潜在客户（通过创造附加价值的感知）和提供交易的公司（因为他们必须提供更多服务，也能使他们满意）感到满意首先要进行销售）。
无论您向潜在客户提供更多产品（以SMB价格提供企业价值），一定数量的“额外”（一个价格含多个席位）还是增加或更高级别的服务（免费实施或专门的客户经理），潜在客户都必须相信增值有足够的价值让他们注册。如果您的价格高昂，请勿在电子书或白皮书等产品上使用增值。
- 增值：获得企业级的SMB定价
- 功能增强：前3个月提供视频采访功能。
- 获得额外的1000次面试以使用第一年
- 服务添加：白手套实施/集成/支持/专用客户经理
忠诚度
忠实的客户是最好的客户。合作伙伴和分支机构也是如此。当您可以奖励忠诚度时，请这样做。它不仅可以带来更多的业务，还可以帮助您建立品牌，将公司建立为连接点（从而使您的业务超越喧嚣）并锁定客户更长的时间。
