危机公关传播策略：如何在B2B营销中取得最大的成功

贵公司最近雇用了B2B营销代理来帮助建立品牌知名度，重新设计您的网站，产生潜在客户或产生思想领导力内容。这是一个激动人心的时刻，因为该营销机构可以帮助您的公司发现新的业务发展机会，达成新的交易并产生新的收入。为了最大程度地发挥这种B2B营销代理合作伙伴关系的价值，以下是一些最佳做法。

相信

您的公司之所以聘请代理机构，是因为他们是B2B营销策略工作的专家，而实践并非最佳专家。您聘请了该机构来领导，因为他们一直在这样做，所以需要信任的元素。不需要盲目信任，但是需要有一种信念，即B2B营销机构知道他们在做什么。不断的质疑和怀疑往往会阻碍这一进程并减缓结果。

定义成功
在与B2B营销合作伙伴开始项目之前，至关重要的是定义成功的秘诀，并确保您雇用的代理商有信心他们可以实现您的期望。签订合同之前应正式定义成功。您不应该要求获得成功的保证，但至少要确保您的公司和雇用的代理机构位于同一页面上。是否将成功与每月的潜在客户数量，每季度关闭的业务，增加的流量，确保特定客户的安全或其他相关？成功需要正式表述和写下来。

您最了解的2件事
信任固然重要，但与您雇用的代理商相比，您要了解两件事：公司的理想客户资料和公司的销售流程。确保不仅在开始时，而且在整个合作伙伴关系中，都尽可能积极地交流这两个项目。这种积极主动的沟通将确保代理商采用的策略将使您与理想的潜在客户更多地互动，并为您提供销售过程中的工具，以培养从一般询问到合格的潜在客户到已建立关系的潜在客户。

代理商带头
让市场代理机构做好工作并发挥领导作用。您不希望B2B营销代理成为接单人。相反，您希望他们积极思考为公司创造更多业务的方法。确保您允许他们推动潜在客户生成策略，并在建立品牌知名度方面发挥创造力。在代理商面试过程中，如果您发现潜在代理商是被动的而不是积极的，请继续进行下一个选择。

报告中
如果您的公司和代理机构已确定成功，则最好每月进行一次衡量！在代理商面试过程中，直接询问代理商的报告和优化过程。要求有一个每月的报告和活动电话，以便您可以确定从关系中获得最大的收益。定期报告将跟踪结果，并希望展示成功。